ийгиликтүү бизнес үчүн өз тармагында белгилүү бир жөндөмдүүлүктөрдү жана билимди гана маанилүү эмес, ошондой эле психологиялык далилдүү методдорун колдоно алат. Алардын айрымдары психологиялык механизми болуп саналат. Биз мээлеп билүү үчүн сунуш - бул деген эмне жана ал кандайча пайдалануу керек.
Кайсы мээлеп билдирет?
психологиянын таасири ал демилге көрсөтүү деген эмне экендиги жөнүндө айтылат. Бул мөөнөт, белгилүү бир угуучулар башкаруу ыкмаларын коюп түшүнөбүз. Англис тили менен ал "балка" дегенди билдирет. Башка сөз менен айтканда, түрткүч белгилүү бир иш-аракет үчүн адамды эткендей баарын деп аталат. Мындай ыкмалар сокур боюнча бир адамга таасир этет жана керектүү иш-аракеттерди жасоого мажбурлоо үчүн алат. бизнес-жылы өзгөчө натыйжалуу механизми. Бул боюнча төлөмдөрдү, комиссия чалууларды жана кабыл алуу бир каттоо бланкасына аягына болушу мүмкүн.
психология Trigger
Эксперттер психология сунуштаган бул жөнүндө мындай деп - бир сигналга жооп катары келип чыккан адамдардын автоматтык жүрүш-жооп болуп саналат. психологиялык мээлеп-жылы өзүнүн өзгөчөлүктөрүнө ээ. Мисалы, кимдир бирөө жол кырсыгына күбө болуп келген кырдаал болот деп ойлойм. Үн сигналга пайда коркуп же коркуу - окуя учурунда алгачкы бир адам окуялар. Бул адамдар кыйкырып, унааларды таасиринен ызы-чуу болушу мүмкүн. бир киши эсине келгенде, ал ый же ар кандай түстүү пикиринен арылууга болот.
Trigger маркетинг
Жарнамачылар жарнама менен түрткүч билебиз - сайтынан белгилүү бир аракеттерди жасоо үчүн кардарларды алып сыйлоонун жана алардын себептерин изилдөө болуп саналат. Андан кийин бир ай эмес, бүгүнкү күндө сатып алуу, үчүн эмне себептен бул сатып алууну чечти, жана башка эмес, эмне деген суроо, жооп берет. Бул жагдайлар изилдеп соодагерлерге демилге. Trigger маркетинг керектөө суроо-талаптын таасир экологиялык себептерин изилдеп жатат.
Мисалы, кээ бир буюмдарды сатуунун сезондуулугу болушу мүмкүн. маркетинг бул түрү боюнча өзүнүн атайын куралдар бар. Алардын бири - адистердин болушу керек мээлеп атайын кат. Алар керектөө жүрүм-изилдөөнүн негизинде иштелип чыккан ар бир мүмкүн болуучу керектөөчүлөр атайын сунуштары жекелештирилген үчүн. туура мамиле кылуу менен бирге, мындай каттар оң натыйжаларды алып келиши мүмкүн.
психологиялык Триггерлерди
Бул атайын адамдар кээ бир психологиялык туудурбаш Триггерлерди, демек, кандайдыр бир аракетти жасоо үчүн басымдуу каалоо боюнча демилге - да үйрөнчүк ишкер психологиялык түрткүч экенин билиши керек. машааны кызыгып - ал Роберт Cialdini китебине кулак салып кереги эмне "таасир Психология". жазуучу, сен ар бир адамдын терс таасир тийгизиши мүмкүн болгон бир механизм жөнүндө эле ал жөнүндө сүйлөйт. рекламасында, Триггерлерди сезимдер ар колдонулат:
- коркуу;
- өкүнүчтүү;
- бактылуу;
- Сигнал.
адамдын жүрүш-жоопторду сүрөттөө үчүн мөөнөттүү пайдалануу психология. Көп адамдар бул түшүнүктү жана натыйжалуу пайдалануу үчүн психологиялык механизми болуп саналат экен. Бул иш-чара, же иш-аракеттер эч кандай жооп кылат. Башка сөз менен айтканда, белгилүү бир абал же иш-аракет ар бир жазуусу, ал ар дайым бирдей жооп берет. Бул иш-чара механизмдери болот.
стимулдоочу ишеним
Ар бир заманбап ишкер өз сайты бар жана мылтыктары менен жергиликтүү калкты мээлеп түшүнүгү жөнүндө билебиз. Эмне үчүн келген, албетте, сага ишенебиз керек, курмандыктардын ар сеники тандоо керек? өз кызмат же буюмдар сайтта жарнама болсо, сизге:
- дипломдор, сыйлыктарды жана жетишкендиктерин кошуу.
- канааттандырат керектөөчүлөрдүн оң пикир калтыруу.
- онлайн маектерин жана кеп болот.
- Set пикир түрү тез байланыш.
сатуу баштайт
буюмдарды жана кызматтарды сатып алуу үчүн, аны жогорку сапаттагы азыктарын өндүрүү үчүн жана тармагындагы мыкты адис болуу гана эмес, маанилүү болуп саналат. Маанилүү ролу ар кандай психологиялык ыкмалар менен ойноп калат. стимулдоочу экенин жөнүндө - мүмкүн болуучу кардарларга да башталгыч ишкерлерге билиши керек озуно буруу мыкты жолу. натыйжалуу сатуу арасында себеп:
- теоремалар. Негизги кардарлар продукт сатып алабыз жана аны сатып алуу мүмкүн экенин түшүнүшүбүз керек.
- кардар үчүн баарын кыл. Ал киши маанисин жана тартиби түрүндө талаада минималдуу санын эсептөө үчүн калкуляторлору сунуш болсо, анткени, жалкоо болуу, эл, бул сунушту пайдаланып турган болуп калышы мүмкүн.
- бодо жөнүндө түшүнүк. Башка сөз менен айтканда, мүмкүн сатып алуучу ушул продукт буга чейин көп адамдарды ээ экенин билип турган болсо, анда ал бир нерсе сатып же кызматты колдонуу үчүн каалоо болушу мүмкүн.