Кандай гана кайда, эмне иш жүзүндө да, касапчы дүкөндө, соодагерлер, психологияга сатуу жаткан үчүн, кайыш олигарх миллиондогон ой жеринен эч кандай айырмасы жок. Албетте, сатуу психология экөө колдонгон болсо, туура эмес курулган. Жыйынтык - сатуу. мүмкүн болушунча, ошондой эле абдан эле мүмкүн.
сатуучу "өз" болушу керек
акча алуу үчүн жалгыз жолу - бул бир нерсени сатуу болуп саналат. Сиз машинесин, үйүн сатууга болот, буюмдар, кызмат, билим, бул дүйнөдө бир гана акча сатуу бар, эч кандай мааниге ээ эмес. Ар бирибиз, кесиби карабастан, сатуучу болуп саналат. Биз бир резюме жазуу жана өкүм күтүп өзүбүздү сатуу - "? Берүүчү эмгек акынын өлчөмүндө үчүн көндүмдөрдү сатып же жокпу,"
Ал эми мыкты жана ийгиликтүү сатуунун психология жөнөкөй мисал - базар. Сиз дайыма рыногунда сиздин соода болсо, убакыттын өтүшү менен, сиз кээ бир сатуучулар менен азыраак же көбүрөөк ишеним мамилелерин түзүү кошуу: Сага окшогон бирөө, кимдир бирөө сени менен бөлүшөт. Андан көп өтпөй эле, ал тургай, байкабай эле, ички туюму, "чет өлкөлүк" соодагерлерге текчелеринде кулак салып токтотуп, "ээ" көздөй. төмөн же анын баасы жогору, сен да, бул жөнүндө эмес деп ойлойм. Ал - өз киши.
ийгиликтүү сатуунун биринчи жашыруун психология - "өзүнүн" кардары болуп саналат.
Сак бол, аны уюштуруу үчүн, аткарууну үйрөнүшүбүз керек. Шерлок Холмс тууралуу окуяларды эстегиле: бир абдан байкоочу болуп, ал ошол эле учурда эч нерсе билген жок, элге баарын айта алам.
чумуп, кыймыл-алуучунун көз изде. кээ бир оюнчукту Белгилей кетсек, ал биринчи кезекте окшойт. болсо, ал дароо баарын сатып алууга даяр Көздү идеал адамды, бар, же чоктун өзүн эмес, көндүрө келет.
Чечкиндүү сатып алуучу өз сунуштары менен тоскоол болбошу керек - бул башка бир сапар үчүн убакыт керек, тескерисинче, аны үч бурчтуктар сунуш кылыш керек, ошондуктан ал силерге печений 150 грамм сатып алды.
Сиз продукт жакшы
натыйжалуу сатуу психологиянын экинчи принцип - ыкластуулук болуп эсептелет. Сен алардын иши жана азыктары менен сүйүп калсам керек, андан кийин гана чынчыл, анын кадыр-баркын жөнүндө кардар айтып бере алышат.
Сиздин кандай гана жакшы болот? Эч нерсе жардам болушу мүмкүн. , Өзүн-өзү гипноз көндүмдөрүн пайда алып оң нерселерди көрө билүүнү, жана терс унутуп. Сиздин сатуу машине карап: дүйнөдө эч нерсе жок сулуу бар экенин ойлонуп ынандырууга Ал кемчиликсиз, Кудай турат, ал минип үчүн - ар бир адамдан бир түш көрдүм жеткиликтүү.
Сиздин таанып-билүү
Сатып алуу жана сатуу менен сүйлөшүп туруп, толугу менен эмес. сатып алуучу ал төлөйт эмнени билишибизди каалайт акча , ал эми сатуучу маалымат менен камсыз кылууга милдеттүү.
Сатуунун байланыш психологиясы сатуучунун негизги "ийгиликсиз" менен башталат: сатып алуучу колбаса сактоо мөөнөтүн сураса, ал эми сатуучу биринчи кутучаны издөө башталат, андан пакетин жана датасы таба албайт, сөздөрдү актап: ". Балким, датасын коюп унутуп" Ушундай иш-аракеттин жана жүрүм-кийин, аны сен сатып деп ойлойсузбу?
сатуучу (ал дилердик болсо) курамы, даярдоо датасы, даамын (жумшак токоч crunchy, таттуу, туздуу, жаъгактар мискей) билиши керек, ж.б. сатып алуучу болсо, акылсыз суроо: бир кардар Сен түбөлүккө калган "дегенди билдирет, бул печений даамы кандай", сатуучу жооп берет ", сатып алуу жана аракет".
сыйкырдуулук
Мен сага жакшы бир адамды келет сатып алуу. Бул сатуучу, алардын көйгөйлөрүн, тынчсыздануу, унутууга жөндөмдүү болушу керек маанай менен жумуш алардын кийими боюнча кийим - жылмайып.
Эгер сен бир нерсе сатып алганда, бүт дүйнө ишин токтотушу керек. Телефон чалуулар, суусундуктар эле кардар эле, сен ал үчүн эмес экенин көрүп, барып, ал башка каалаган нерсени сатып алууга, ошондой эле жумуш ордунда кечки туура эмес.
ар бир чын жүрөктөн кубанычта, ал тургай, ассарийге барабар киреше майда кардарлардын, жана эртең, сенин кичинекей алуучу силерге миллиондогон алып келет.