өндүрүлгөн киреше ишкананы түзүү жана ал жетиштүү эмес башкаруу үчүн эмне кылышыбыз керектигин талкуулайбыз. Бул камылгаларга жана кызмат илгерилетүүнүн натыйжалуу бизнес-планын иштеп чыгуу үчүн абдан маанилүү болуп саналат. Маркетинг деген эмне жана эмнеге биз үчүн сунуш маркетинг аспаптар болушу керек.
Маркетинг - бул эмне?
маркетинг түшүнүгү жөнүндө ар бир ишкананын жетекчиси эмес, билем. Маркетинг уюштуруу милдети жана кардарларына өнүм же кызмат түзүү жана жылдыруу боюнча өнөр жайдын белгилүү бир жыйындысы. Мындан тышкары, бул термин уюмга пайда алып, алар менен бирге башкаруу мамилесин түшүнүү. маркетинг максаты адам жана коомдук муктаждыктар да аныктама жана канааттануу жана маркетинг түшүнүгү деп аталган продукт жана өндүрүш жакшыртуу болуп саналат.
маркетинг стратегиялары
Маркетинг философия компаниянын таасири канчалык ыраазы керектөөчүлөрдүн суроо-талапка көз каранды болот деген түшүнүккө негизделген негиздери, баалуулуктарга жана ынанымдарга, жыйындысы болуп саналат. бизнес-ой катары Marketing өндүрүштү башкаруунун рыноктук түшүнүк. Бул жерде маанилүү чечимдерди жүрөгүндө биз базар маалыматы жана мөөнөтү жумушту же кызмат көрсөтүүнү сатуу учурунда текшерүүгө болот.
Мына ушул себептерден улам, көп учурда маркетинг бир суроо, адатта, уюм бир система катары эсептелип, иштеп чыгуу, өндүрүү жана базарларда жана кардарлардын муктаждыктарын жалпы талдоонун негизинде продуктулардын маркетинги жатат. Негизинен маркетинг базары, бул талаптар жөнүндө өндүрүштү багыты даамдардан жана муктаждыктарына, өзү рыногунда жигердүү таасири комплекстүү изилдөө деп айтууга болот, пайда муктаждыктар.
маркетинг психологиясы
Бир гана кандайдыр бир жумушчу топту элестете албайм. башкаруу жаатындагы адистер үчүн бул бизнес Сүйлөшүүлөрдүн жүрүшүндө негизги курал ат болот. маркетингдин негизи продукт же кызмат ар кандай ыкмалар менен камсыз керектөөчүлөрдү тааныштыруу үчүн жакшы жагы болуп саналат. туура болуучу керектөөчүлөрдү мамиле - бул ыкмаларынын бири. Сиз рынокту талдоо жана кардарлардын муктаждыктарын изилдөө алдыга болсо, ушунчалык оор эмес табуу.
Кандай маркетинг комплект болот?
Келечектеги лидерлер жаныбарга маркетинг экендигин билүү маанилүү - маркетинг материалдарын кандайдыр бир жыйындысы, кызмат же буюмдарын гана эмес, сатуу, ал тургай, уюмдун тарыхы. аны менен бирге, бардык мүмкүн болгон кардарларга, кардарларды, берүүчүлөрдү жана өнөктөштөрүн атаандаштыкка структуралардын уюштуруу айырмаланып турат көрсөтүш үчүн мындай мүмкүнчүлүк бар. Кээ бир эксперттер ийкемдүү кит ылайыкташтырылган документтердин бир катар маркетинг менен билдирет. Алар мындай материалдарды компания кездешет окуя болушу керек, өткөн жолу деп эсептешет.
Артыкчылыгы жана маркетинг жактары
компания маркетинг жылы артыкчылыгы көп. артыкчылыктары арасында:
- жагымдуу жарыкта сиздердин компанияга берүүгө мүмкүнчүлүк;
- мүмкүн болгон кардарларга уюштуруу тууралуу сүйлөшүү үчүн мүмкүнчүлүк;
- алдыда атаандаштыкты жана мыкты ишкана болуп;
- келечектеги кардарлардын муктаждыктарын изилдөө.
Адистердин айтымында, мындай болушу мүмкүн маркетинг жактары чакырып:
- Конкурска жогорку деңгээл;
- баштапкы капитал түзүү үчүн зарыл;
- азык-түлүгүн алдыга жылдыруу жүрүшүндө иштебегендиги тобокелдиги.
Максаттар жана маркетинг милдеттери
Ошол маркетинг милдеттерин айырмалай:
- Аналитиктер, аны кызыктуу аймактарында изилдөө, азыркы жана келечектеги кардарлардын муктаждыктарын баалоо компаниянын буюмдар.
- жаңы кызмат көрсөтүүлөрдү иштеп чыгуу жана буюмдарын уюштурууну камсыз кылуу.
- Талдоо, баалоо жана базарларга карата алдын ала. атаандаштардын изилдөө иши.
- компаниянын саясатын түзүү.
- Иштеп чыгуу жана бааларды бекитүү.
- уюмдун базар жүрүм жетекчилиги түзүү жана тактикасы.
- компаниянын буюмдарды жана кызматтарды сатып өткөрүү.
- Маркетинг Communications.
Маркетингдин негиздери
Ар бир болочок лидери бул маркетингдин негиздери гана эмес, билүү маанилүү, бирок, ошондой эле, анын жоболорун түшүнүү. маркетинг мындай негиздери маркетингдик иш негиздерин түшүнүү ылайык, өнүмүн же кызматын түзүү жана сатуу үчүн бардык катышуучулар айлампасынын үчүн зарыл болгон иш багытын белгиленген. Бул жана маркетингдин маанисин түшүнүү. Улам, маркетингдин негиздерин, бул жараян ырааттуу жүргүзүлүшү мүмкүн. Бул негизги маркетинг негизги чакырып:
- Мындай стратегия жана суроо-талаптын кандай өзгөрүүлөргө тез жооп берет ыкмалары сыяктуу түшүнүктөр биримдик.
- кийин сатуу, учурда базарда болуу абдан натыйжалуу.
- Өндүрүү жана сатуу рыногунун абалы жана уюмдун келечеги кардарлардын жана мүмкүнчүлүктөрдү керектөөлөрүнө ылайык келүүгө тийиш.
- Муктаждыктары, демек, көркөм жана техникалык өнүгүү даражасына ылайык келет.
маркетинг негизги иш-милдеттери
Ошол маркетинг милдеттерин айырмалай:
- Аналитикалык - ишкананын ички жана тышкы иш-изилдөө жана баа берүү.
- Өндүрүш - жаңы азыктарын, сапаттуу башкаруу өндүрүү бир уюм болуп саналат.
- Сатуу - айрым буюмдары кыймылы системасын уюштуруу.
- Башкаруу жана контролдоо - стратегиялык пландаштыруу жана контролдукту уюштуруу.
- Калыптануу - негизги суроо-талапты түзүү.
маркетинг түрлөрү
Мындай маркетинг түрлөрүн көлөмүнө ылайык чакырып:
- өнөр жай;
- керектөөчү;
- салуу;
- маркетингдик кызматтар.
рыноктук суроо-талап төмөнкү түрлөрүн бөлүп кабыл алынган:
- Айландыруу - суроо-талап рыноктун терс жана көп болгон чөйрөдө колдонулган продуктту алууга даяр эмес болуп саналат жана мамлекеттик эмес пайдалануу үчүн акы албайт.
- Дем Marketing - анткени толук кайдыгер же керектөөчүлөрдүн кызыкчылыгы жоктугу эч кандай суроо-талап бар болгон үчүн материалдык жыргалчылыктарды жана кызматтарды камсыз кылынган.
- Developmental - кызмат же мал үчүн өнүгүп келе жаткан суроо-талап менен байланышкан.
- Ремаркетинг - өнүм же кызматтын кызыгуу соолуган өзүнчө мезгил үчүн суроо-талапты кайра калыбына келтирүү максатында иштелип чыккан.
- Sinhromarketing - туруксуз суроо-талап менен колдонулган.
- Колдойт - деңгээл жана мал үчүн суроо-талаптын структурасы менен камсыз түзүмүнө ылайык келет учурларда колдонулат.
- каршы - суроо-талаптын төмөндөшү төмөндөтүш үчүн колдонсо болот, коомдун көз карашы менен эле акылга сыйбас чейин кабыл алынат.
- Demarketing - сунушунан ашып турган учурларда буюмдарга суроо-талапты азайтуу үчүн колдонулат.
Маркетинг жана жарнама
ой-ниетине жараша маркетинг жарнама бул түрлөрүн ажырата билүү үчүн:
- Маалымат - бренд жаңы кызмат көрсөтүү жана продуктылар рыногунда көрүнүшү жөнүндө керектөөчүлөрдү жеткирүү үчүн колдонулат.
- Милдеттүү - пайда тандап суроо билдирет.
- Салыштырма - ошол эле атаандаштык азыктары менен жүктөрдү негизги өзгөчөлүктөрүн салыштыруу.
- Элестетет - жарнамалык продукт, базарларды алган.
жерде жана ыкмасы боюнча бул түрлөрүн чакырып:
- медиа - радио телекөрсөтүүдөгү жана программалары, гезит жана журналдарда, каталогдордун тилкелердеги.
- Асман - белгилүү бир маалымат, магазин белгилери, жарык кутучасы менен билборддор.
- транспорттук-жылы - монитордо жарнак, кабинада басма жарнамалар;
- Талаа сатуу - ар кандай тоорук аянттарында атайын дизайн, кабат комок коргозобуз.
- Райондук - продукт каталогдор, календарлар, буклеттерди, таанытмаларды, каттар.
- Түздөн-түз - жарнамалык материалдар менен өз колуна почта аркылуу жарнамалык маалыматтарды, Тел жөнүндө маалыматты эркин гезит-баракчалар.
- Эстелик - жарнамалык ураандар менен логотип, юридикалык төш менен калем, жарнама белгилүү бир колдонуу менен папка, китептер үчүн кыстармалар.
- Контексттик, электрондук почта, издөө оптималдаштыруу боюнча абоненттери үчүн компаниялар, жалпыга маалымдоо каражаттарынын, бөлүштүрүү онлайн өкүлчүлүк - Интернет жөнүндө.
маркетинг түстөр
Ар бир жарнамалык маркетинг түстөрдү колдонуп, так маалымат алып, алардын ар бири:
- Red энергиясын же шашылыш билдирет, ал дем берүү үчүн иштелип чыккан, бирок ал туура келбейт деп аталат. Демек, бул түстүү бир үндөргө адистер аз, аны колдонуу, анткени, зордук-зомбулук деген болот.
- Green жаштарды, ден соолугун жана жашоо сүйүүсүн билдирет. Көп учурда дарыкана компаниялар тарабынан гана колдонулат.
- Blue бийликти билдирет. Ал, адатта, оор басырыктуулугу, акылмандык жана түш менен байланыштуу. Себеби, көптөгөн банктар колдонууга болгон сүйүү Color, ишенимдүү, коопсуз сезип жаратат.
- Yellow бактылуу күндү белгилеп, абдан шайыр, ал тургай, кыйын болуп саналат. ачык-айкындык жана коомдук байланыштар түс сыяктуу жаркыраган сары түс, соода жана ар кандай иш-аракеттери үчүн идеалдуу болушу мүмкүн.
- Orange - тоник, таза жана билген, бир гана пикир эмес, каймана маанидеги, ошондой эле чыгармачылык. кызыл жана сары сыяктуу түстөр менен бирдикте сатуунун өсүшүнө салым кошо турган. мисалы, уюлдук байланыш, тамак-аш, тарбиясы жана спорт чөйрөлөрүндө арналган.
окуу аябай маанилүү маркетинг боюнча китептер
башкаруу боюнча зарыл болгон билим алууга жана атайын адабияттарды кайсы маркетинг жардам берери шексиз. Эксперттер деп маркетинг боюнча мыкты китептерди :
- D. Moore "түпсүз өтүү. Кандай массалык рыногунда "технологиялык продукт өзгөрүүлөр - жогорку технологиялуу арналган. Сунуштар жана мисалдар өнөр жай жана бизнес чөйрөсүндө да колдонсо болот.
- Гарри B. "Көрүнбөгөндү сатуу", - деп ачык эле маркетинг катары ийгиликке маанилүү компоненттери болуп, ошондой эле башкаруу болуп кабыл алуу, кардарлардын багытталган кызмат өтүү жөнүндө айтылат.
- Роберт Cialdini "таасири психологиясы", - Ар бир болочок кардарларды атаандаштар артыкчылык берүү эмес, камсыз кылуу үчүн эмне кылуу керек сырларын ачып берет.
- К. Андерсон, "узун куйрук", - адаттарын жана маалымат алуу онлайн жана жеке каалоолору эске айрым куралдар ыраазычылык тууралуу айтылат.